Tabela de preço por cliente: como estruturar no e-commerce

2Be Commerce
30 de mar.
3 min de leitura

A tabela de preço por cliente é um modelo de precificação em que cada grupo ou empresa possui valores específicos para os produtos.

No comércio B2B, cada cliente pode possuir condições comerciais diferentes.

Descontos negociados, acordos por volume, políticas regionais e estratégias de distribuição fazem com que o preço de um mesmo produto varie dependendo do comprador.

Quando as vendas passam a acontecer no ambiente digital, essas regras precisam ser estruturadas dentro da própria plataforma de e-commerce.

Sem isso, o canal digital não consegue reproduzir a lógica comercial da empresa.

O que é uma tabela de preço por cliente

A tabela de preço por cliente é um modelo de precificação em que cada grupo ou empresa possui valores específicos para os produtos.

Esse modelo é comum em operações como:

distribuidores
indústrias
atacadistas
vendas para revendedores
operações B2B

A lógica permite que o sistema mostre automaticamente o preço correto quando um cliente específico acessa a loja.

Por que estruturar preços personalizados no e-commerce

No ambiente tradicional, vendedores costumam aplicar preços negociados manualmente.

No e-commerce, esse processo precisa ser automatizado.

Estruturar preços personalizados permite:

digitalizar acordos comerciais
evitar divergências de preço
reduzir dependência de atendimento manual
aumentar eficiência do processo de compra

Além disso, facilita a escalabilidade da operação.

Modelos comuns de tabela de preço

Existem diferentes formas de estruturar tabelas de preço em operações digitais.

Entre as mais comuns estão:

Tabela por cliente específicoCada empresa possui preços próprios definidos previamente.
Tabela por grupo de clientesClientes são agrupados em categorias como distribuidores, revendedores ou grandes contas.
Tabela por regiãoPreços variam de acordo com a localização do cliente.
Tabela por volumeDescontos progressivos são aplicados conforme o volume de compra.
Cada modelo pode ser combinado dependendo da estratégia comercial da empresa.